怎样拓展消防检测业务

3人参与回答

• 沉寂Sungmin

  几种途径：

  一，和消防公司合作，以量取胜，考虑一部分利润给消防公司。

  二，和所在区的消防支队合作，形成区域保护。

  三，和房产公司或其它业主单位合作，强调第三方检测的重要性，他们一般为了保证工程质量，是愿意请第三方单位来检测工程质量的。一点拙见，仅供参考！

• 于于祥祥

  我个人做了几年业务，目前是一个销售经理的水平，带过十几个销售，给你分享下我的经验。

  做业务首先要熟悉产品卖点缺点、话术、客户常见问题，对当地同行的产品、价格范围有个大致了解，根据这些情况把你所有的目标客户找出来，包括公司名称采购执行人、采购决策人、电话、微信、地址找出来，大多数人的方法都是打电话、拜访、加微信、做报价，在这个过程打磨完善自身各个环节的话术、技巧，从而提高客户转化率，做客户的成交率还不高的话就要多做基础工作来提升业务量，例如多打电话多拜访客户。业务量往往由这两个因素决定，销售技巧好或者勤奋。

  业绩好的销售往往会把客户分类，重点攻这个行业的大中型客户，大型客户调动公司领导去结识编织关系，自己在中间做联络人，协调好小事，在见客户领导时带上公司领导，借领导的力量帮助自己成交。

  小客户往往单小事多，有做大客户的能力就少做小客户。

  业务量=成交效率×工作量=销售能力×勤奋程度，在这两方面下多少功夫就有多少业务量。

• 小乔淮上清风

  最好请教消防队，由他们推荐。这样就不会检测了又会被认为没有资质。