消费动机都有哪些

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• 筒子漏

  消费动机是由消费者的需求引起的购买动机，并由购买动机引起的购买行为。消费者的需求是多种多样的，其动机亦是多种多样的，具体可分为如下几种：1、求实动机：指消费者最普遍和基本的购买动机，在购买商品时他们主要追求商品的实惠、使用方便、偏重于购买低价及中等偏低的大路货，而较少追求商品的外形美观，不易受社会潮流和各种广告的影响；2、求全动机：指消费者普遍的购买动机，要求商品在使用过程与使用以后，保证生命安全或身体健康，如食品、药物、交通工具及电气用具等均要求安全可靠，有利身体健康；3、求廉动机：指一般顾客的普遍动机，具有这种动机的顾客，在购买商品时特别重视商品的价格，这些顾客多半属于经济收入较低或是有勤俭节约的习惯；4、求新动机：指以追求商品的时尚和新颖为特点的购买动机，具有这种动机的顾客特别重视商品的款式新颖、格调清新和社会流行的式样，他们对商品的实用程度及价格高低不大注重，这类顾客多半是经济条件较好的青年男女；5、求美动机：指以重视商品的欣赏价值和艺术为主要特点的购买动机，这些顾客在购买商品时重视商品的造型、色彩和艺术美，重视对人体的美化作用；6、求名动机：指以追求名牌产品、特点产品的购买动机，这些顾客在购买商品时很注意商品的商标、牌号、产地、名声和购买地点；7、求奇动机：指以重视商品的与众不同之处为主要特征的购买动机，这种购买者对商品奇特的样式，别具一格的造型等特别感兴趣，也容易受刺激性强的促销措施的诱惑，触发冲动性购买。