销售漏斗理论的应用

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  销售漏斗原理是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型原理。销售漏斗原理通过对销售管线要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售管线管理模型；当日常销售信息进入系统后，系统可自动生成对应的销售管线图，并通过对销售漏斗原理的运用可以动态反映销售机会的升迁状态，预测销售结果；另外通过对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估，可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈。