常见的拓客方式

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• 削皮吃桃子

  拓客是指拓展客源、增加客户的数目，其方式方法有：1、商圈派单：（1）适用项目：中高端、中端及中端以下；（2）工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期；（3）拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管；（4）拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准；2、社区覆盖：（1）适用项目：中端及中端以下；（2）工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期；（3）拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管；（4）拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区；3、商场巡展：（1）适用项目：所有项目类型均可；（2）工作周期选择：蓄客期及强销期；（3）拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管；（4）拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所，交通动线范围内的目标场所；（5）工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息；4、商户直销：（1）适用项目：适合所有项目；（2）工作周期选择：蓄客期及强销期；（3）拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主；（4）拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场；（5）工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户；5、客户陌拜：（1）适用项目：高端、中高端、中端及中端以下；（2）工作周期选择：项目营销全程；（3）拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定；（4）拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区；6、商家联动：（1）适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目；（2）工作周期选择：营销全程；（3）工作人员选择：以策划为主；（4）联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等。