什么是裂变营销模式

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• 游戏Or嘻

  裂变营销是以传统的终端促销的加强为基础，整合关系营销、数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念，这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破，裂变营销操作步骤如下：1、选点和建点：选点时应选择一个周边有丰富消费者资源的点，并且此点对消费者有一定的影响力，要形象，口碑好，对消费者有一定的信任度；2、科普宣传：是通过有关数据资料有针对性的聚集部分目标顾客和消费者进行科普宣传，此宣传区域要围绕点的周边开展，扎扎实实地为后期的宣传和人员促销打下基础增强说服效果；3、多方位流动宣销：抓住可乘之机(如节假日)，针对目标人群在点的周围区域，以宣为主，充分展示企业或产品的品牌形象的宣传活动；4、终端制胜：终端陈列和包装是展示产品形象，吸引顾客眼球的重要手段，是影响顾客购买决策的重要内容，包含了三大块：终端陈列、终端生动化建设、终端拦截；5、建立统一战线：统一战线是指在终端建立有利于促销工作开展的协作体，建立统一战线的原则是对同一店内其他厂家的促销员，团结一批，打压一批；6、准确完整的复制：对实践中的每一个步骤进行分析总结，不断完善细节；确定成功的操作规范，经理主管亲自带队，熟手带新手，现场严格传帮带；人员裂变，仍然是以老带新的裂变，逐步补充新人；准确快速的复制，进行点的裂变。