房地产的销售策略

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• 亿立品质

  房地产商品有其自己的特征，使得房地产市场营销不同于日用品、食品、品等低值易耗的产品，同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品，因此在营销策略上有着自己的特殊性。房地产销售策略包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略；产品策略主要将产品分为核心产品、有形产品和延伸产品，针对不同的产品设置不同的产品策略；定价策略包括“试探性”定价策略、折扣优惠、分期付款和楼宇按揭；促销策略包括人员促销、广告、关系和营业推广；渠道策略包括直接销售、委托代理销售和网络销售。